旗下拥有KKV、THECOLORIST调色师、X11和KK馆品牌的新零售公司KK Technology Company Holdings Limited（简称”KK集团“）启动赴港上市。KK集团有望冲击港股“潮流零售第一股”。

KK集团创立于2015年，是国内领先的潮流零售企业，集团践行多品牌战略，旗下拥有主打精致生活集合的新一代主力店品牌KKV、国内首个大型美妆集合品牌THECOLORIST调色师、国内首个全球潮玩集合品牌X11、主打极致性价比的迷你生活集合品牌KK馆等多个优质品牌。

KK集团曾获得多轮投资，背后股东阵容豪华，经纬、红土、CMC、五岳资本、阿里eWTP、京东、中信证券、民生银行、国联证券等都在列。

潮流零售新业态

KK集团创始人兼CEO吴悦宁出身于IT行业，有着多年软件行业从业经验，可以说是中国移动互联网的初代产品经理，2014年开始投身零售行业，创办了当时定位进口品集合店的KK馆。在创业早期，吴悦宁“交了三年学费追求本质”，经过不断的试错与迭代，终于探索出消费变革时期零售的底层逻辑和KK集团独特的实践方法论。

作为潮流零售模式的代表企业和践行者，截止目前，KK集团旗下品牌已在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、苏州、天津、武汉、重庆等全国多个重点城市的顶级商圈及购物中心拥有数百家线下门店，并不断拓展中，为Z世代为主的新一代消费者，满足其有关美好生活方式的需求。

2018-2020年，KK集团的营收分别为1.55亿、4.64亿、16.46亿元，年内亏损分别为7948.5万、5.145亿、20.17亿元，经调整净亏损分别为4179.6万、7695.1万、1.71亿元。2021上半年，KK集团的收入是16.83亿元，期内亏损43.97亿元，经调整净亏损3846.2万元。

就业绩亏损，KK集团解释，由于不断投资于开发零售品牌组合及扩大门店网络，公司出现持续亏损，但公司的盈利能力正在改善，经调整净亏损率逐步减少。公司期望通过持续的收益增长及成本效益的提升，进一步改善财务表现并在将来实现盈利，特别是进一步扩张及优化门店网络。

根据弗若斯特沙利文，按GMV计，2016-2020年，潮流零售市场规模复合年增长率达10.7%，达到1952亿元；2020-2025年，这一增速将为19.5%，达到4750亿元。其中，精品集合、美妆零售是为较大的分部，2025年的市场占比预计分别为43.3%、36.7%。而同样以GMV计，KK集团是2020年中国三大潮流零售商之一，且是前十大市场参与者中增长最快的潮流零售商，2018年至2020年GMV的复合年增长率为246.2%。

经营模式上，作为潮流零售新玩家，KK集团采用买断制向品牌供应商直采，并不再收取中后台费用。支撑着KK集团探索商业模式革新的是其科技赋能选品，以及最终用大数据来决策。

值得注意的是，KK集团的选品，不由高管决定，而是由大数据决定。KK集团的技术工程师团队庞大，数据团队负责相关数据化和智能化的技术支持，为其实现数据驱动的产品制提供支持与保障。这种机制既发挥了买手的主观能动性，又避免了采购过程中可能出现的腐败行为，实现了优质商品的有效上架。

在这当中“买断制”起到了重要作用，该批次产品KK集团决定采购后，完成采购流程的一刻起，品牌方产品所有权即转移到KK集团，这也使得品牌方无需投入成本及精力在产品促销等环节，资金占用及收款情况也得以大大改善。

有业内人士指出，KK集团不收后台费用、不做促销并不是基于单纯向伙伴让利的想法，而是只有这样才能快速“测试”出消费者最喜欢的商品。这种以数据为支撑的选品更容易产生“爆款”，而KK集团则通过快速周转也将获得更好的议价能力以及更高的销售效率。

背后明星股东云集

KK集团有四个零售品牌，KKV、THE COLORIST 调色师、X11及KK馆，截至2021年6月30日，国内及印尼的零售店的总数达到640家。

目前，KK集团的创收主力是KKV品牌。KKV定位是综合性的生活方式潮流零售店，以自营为主加盟为辅，单店面积300-3500平米不等。截至2021年6月30日，KKV门店有281家，其中278家位于中国30个省的97个城市，3家位于印度尼西亚雅加达。KKV门店售卖的商品有食品、日用品、化妆品、护肤品及潮玩等18个品类，超过20000个SKU。

KKV作为KK集团子品牌之一，营收贡献上表现亮眼，2019年、2020年和2021年1-6月，KKV分别实现实现营收0.82亿元、8.35亿元和10.49亿元，占KK集团总收入的比重分别为17.3%、50.7%、62.3%，持续贡献不断增长的现金流。

KK集团另一重要品牌X11，是定位是中国超大规模多元潮流文化潮玩集合零售，2020年7月在上海开设首家旗舰店，随后在成都、东莞、武汉、沈阳等地开店，门店面积通常从150-5500平方米不等。

2020年及2021上半年，X11开设了4家（3家自有门店 1家加盟门店）及8家（9家自有门店 3家加盟门店）门店，目前有21家门店（下半年新开13家，关掉了4家）。截至6月30日，X11的商品有16个品类、超过5500个SKU，包括盲盒、公仔、拼图、小雕像、球形关节人偶及毛绒玩具等。

据天眼查数据，KK集团已经完成7轮融资，历史投资方包括深创投、经纬中国、CMC资本、洪泰基金、黑蚁资本、璀璨资本等。IPO前，俞永福通过eWTP持股为9.8786%，上海纬砺持股为7.5178%；CMC持股为6.2957%，上海翀益持股为4.0794%，京东旗下的JDAngara持股为1.3767%。