线上互联网起家的头部家居品牌林氏木业启动A股IPO。11月22日，广东林氏家居股份有限公司（简称“林氏木业”）已同广发证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市。

公开资料显示，林氏木业成立于2007年，是国内第一批互联网家居品牌。今年10月底，林氏木业完成股份制改革，由“佛山市承林家具有限公司”变更为“广东林氏家居股份有限公司”，注册资本增至1亿元人民币。

蝉联天猫家具销量首位

成立于2007年的林氏木业作为国内第一批互联网家居品牌，截至2021年11月，林氏木业已在全球开店661家，覆盖296座城市。目前，林氏木业拥有超过180家供应商，39家生产基地。

以线上互联网起家的头部家居品牌林氏木业，自2018年开启第一家线下旗舰店开始，便以“成品 定制 家居用品”的新零售综合业态渗透全国各线城市。截至目前，林氏木业线上与线下营收的比例已经达到1：1。

截止2021年6月，林氏木业已获得超1300万家庭用户的喜爱。在刚刚过去的“天猫双十一”中，林氏木业全网成交额超过15.46亿元，较2020年增长27.56%，连续第9年蝉联淘宝及天猫平台住宅家具行业销量NO.1，以及阿里巴巴住宅家具类目全网第一。

天眼查显示，80后创始人林佐义是林氏木业控股股东和实控人，持有公司33.69%股份，同时兼任公司董事长和总经理。

回顾林氏木业创业史，有着深厚的互联网基因。公开资料显示，林佐义早在2007年大学在读期间就开始在淘宝网上代理家具。2007年5月26日，“林氏木业”在淘宝开店迎客。开店之初，林佐义卖的全是200到400左右的小家具，一款200多元的藤制吊篮是林氏木业卖出的第一款产品，至今仍是“镇店之宝”。到2008年年底，林佐义赫然发现自己的淘宝小店一年卖出了2000万的家具，已经成为淘宝家具的“龙头老大”。

从发展历程来看，林氏木业于2008年自主研发推出田园系列；2009年自建专业家居拍摄基地；2010年启动多品牌孵化战略；2011年上线家装服务以解决“最后一公里”问题；2012年初步形成家居产业集群模式；2013年开始运营数字化仓储中心；2018年起开始布局海外市场。

新品上线最快30天

数字化运营是林氏木业一直以来的核心竞争力，并以此为核心推动转型升级。

官网显示，林氏木业通过14年运营积累了超1000万家庭的数据，搭建信息与数字化中心，实时追踪和掌握真实、有效的用户数据。同时，林氏木业通过对大数据分析管理，形成精准的消费者画像，从而洞察用户的消费需求，反哺到市场战略，产品研发生产，服务体系等各个环节。目前，林氏木业拥有20万平方米的数字化仓储，与菜鸟共同打通数据，全面提高仓储物流运作效率。

作为新消费标杆品牌林氏木业在2019年启动品牌二次升级，定位为“年轻人第一次买家具的首选品牌”，紧紧抓住25-35岁用户的细分市场，深度聚焦到年轻人“第一次购买家具”的日常消费场景，满足极致性价比的空间产品搭配需求。

面对全中国2.6亿的年轻人，林氏木业采取的产品策略是全品类 全风格 极致性价比。除了大数据提供支持以外，告诉产品设计研发速度，以及精确把控的产品上架周期，为林氏木业的产品发展之路扫平障碍。

资料显示，林氏木业全年在售产品超过13000个SKU，月均上新1000 SKU，从获得市场需求到产品上线开售最快只需30天。

天眼查显示，红杉中国为林氏木业最大外部投资方，北京红杉信远股权投资中心（有限合伙）持有林氏木业4.73%股份。同时，红杉中国合伙人邹家佳担任董事。