今年3月19日，爱科科技（688092）在上交所科创板正式挂牌上市，成为科创板第242家上市公司。

作为主营业务为非金属切割领域的首家上市公众公司，爱科科技在国内鲜有“对手”。凭借在CAD软件上的技术储备优势，公司从设备的核心软件系统──精密运动控制技术入手，结合CAD/CAM技术，开发出了素有设备大脑之称的精密运动控制系统，开始为下游多个行业提供智能切割设备。

公司多系列的切割设备参数性能基本与海外产品持平或略优，叠加产品价格优势，成为国内少数打入国际市场的智能切割企业，当前销售市场包括俄罗斯、荷兰、美国、韩国等多个国家。

站在资本新征程的起跑线上，这家自带“技术流”的科创公司，正在谋求行业更多的话语权，主动权。

为进一步加强对设立科创板并试点注册制改革宣传，深入展现科创板在引领经济发展向创新驱动转型的重要作用，持续提升投资者对科创新经济、科创行业和科创企业的认识和了解，坚定资本市场发展信心，11月26日，由上交所和全景网联合推出的《中国科创力量》第二季，走进科创板上市公司、全球非金属行业智能切割一体化解决方案提供商——爱科科技。

在爱科科技总经理方云科的带领下，开源证券计算机行业首席分析师陈宝健实地探访公司，深入生产一线，近距离解码高品质产品是如何炼成的。于此同时，两位还就投资者关心的问题以及智能切割设备的发展现状及趋势进行深入分析解读。

智能切割设备供应商如何突围国际市场？

“你们很难在市场上找到一家跟我们类似的公司。”在调研的一开始，爱科科技总经理方云科开门见山的说道。

智能切割设备作为智能装备的重要细分领域之一，具有较为复杂的工艺要求和技术要求，其研发生产过程中，涉及到自动化、机械、计算机、数学、光学、力学、电学等多个专业学科领域，具有较强的跨学科属性和较高的先进性水平。

由于缺乏精密运动控制技术等核心技术，我国大部分传统智能切割行业的企业，需要外购通用型的控制系统，从而只能提供功能相对简单固定的通用型切割设备，不具备提供整体方案的能力。

成立于2005年的爱科科技，能够从中突围的核心优势，就在于开发出了素有设备大脑之称的精密运动控制系统以及相关的切割知识库、材料库、行业软件等，开始为下游多个行业提供智能切割设备。

爱科科技总经理方云科

在调研现场，方云科介绍说：“爱科的发展大致经历了三个阶段，2005年，我们最早从事纺织服装行业CAD/CAM 软件的研发与销售，后将业务拓展到智能切割领域。2007年开始，爱科科技团队从运动控制系统入手，研发出完全拥有自主知识产权的运动控制系统，并开始应用于智能切割设备系列。”

而爱科科技的腾飞也始于这一年，作为一家智能切割行业一揽子方案提供商，2007年左右，凭借在运动控制技术、CAD/CAM技术方面的积累，公司开始为客户提供智能切割设备。

“到了2010年以来第三阶段，随着技术的积累和业务的拓宽，公司逐渐将自身业务拓展到广告文印、汽车内饰、家居家纺、复合材料等多个领域，成为全球行业内竞争力较强的智能切割设备供应商。”从公司创始人方小卫手中接过交接棒的方云科，正在打造爱科科技的二次腾飞。

目前，公司已实现了国内以及海外包括复合材料、广告文印、汽车内饰等众多行业智能化切割领域的布局。服务的客户包括了大疆、西门子、比亚迪、喜临门、北京航空航天大学等。

在调研中，方云科明确表示，目前爱科产品已覆盖亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等100 国家和地区，助力各行业用户开创智能切割新篇章。

开源证券计算机行业首席分析师陈宝健实地探访公司

与国外品牌的同赛道竞争，如何掌握更多的行业话语权，主动权？

中国作为世界第一制造大国，企业对于智能装备的个性化、定制化需求日益增强。而在智能切割行业高端市场里，法国力克、瑞士迅特、比利时艾司科等国外知名企业占绝对主导地位。如何更多的掌握行业话语权，主动权？

调研中，方云科介绍称，在运动控制周期、多轴联动、加工控制精度等技术核心指标方面，公司已接近甚至超越国内专业运动控制系统生产商的技术水平。这使得公司在运动控制的底层提升设备的速度、精度等关键性能拥有了主动权，提升了公司的核心竞争力。

目前，公司的核心技术主要集中于精密运动控制、CAD/CAM、切割制造、机器视觉、云服务和总线开发等六大方面，覆盖切割全工序，均为自主研发获得，截止2021年6月底，公司累计获得专利101项，其中授权发明专利26项；获得软件著作权74项。

经过多年的市场开拓，公司产品已实现了与国外品牌的同赛道竞争，并在全球范围内形成了品牌效应，产品远销俄罗斯、美国、韩国、德国、西班牙等多个国家和地区，并逐年呈现上升的趋势，目前海外营收占比超过40%。

开源证券计算机行业首席分析师陈宝健指出，公司主要具备以下四个成长逻辑：一是扩产能，上市前产能仅1600 台左右，不能满足销售需求，IPO募投项目到位后产能翻倍不止；二是扩大下游的应用领域，从印后切割到纺织材料，再到军工复合材料，可复制性较强；三是国产替代，逐步替换海外巨头的市场份额；四是具备海外扩张能力，公司客户遍布全球100多个国家和地区，海外市场品牌影响力有望进一步提升。

公司生产线

服务海内外众多客户 如何做好有效的对接和管理？

2020年突如其来的新冠疫情席卷了各个行业，在调研中，方云科也回应了投资者较为关注的疫情影响问题，他表示，疫情确实对公司的生产经营带来一些影响，如原材料价格上涨幅度较大造成生产成本上升；海外货运紧张，造成部分海外订单无法及时发出，延缓了收入确认，同时海外的展会也无法及时参加，对海外销售规模的扩大产生一定影响。

“不过，危中有机的是，针对海外客户，公司通过云演示、云销售等手段降低疫情对销售的影响，最近也开始参加海外的展会了,公司有信心保持海外订单的稳定和快速增长。”方云科说。

数据显示，今年前三季度，公司实现营业收入2.26亿元，同比增长50.82%，净利润4317.86万元，同比增长40.17%。

新落成的富阳区爱科科技数字化工厂

在新落成的富阳区爱科科技数字化工厂内，一箱箱整装待发的集装箱预示着公司络绎不绝的新订单正在达成。

面对海内外 众多客户，如何做好有效的服务对接和管理？面对这个问题，爱科科技独有的MES智能制造生产平台给出了答案。方云科介绍说： “MES的工业平台对我们公司的管理是非常重要的，经过客户许可，通过传感器和SIM卡，把我们全球的设备全部的连接在了一起。当客户对应的设备已经开始上线后，对应的数据也会同步传输到公司总部，形成数据管理，如果客户在设备使用过程中有任何的使用上的问题和设备故障的问题，我们都可以跟客户进行预诊断，那么通过这种远程的交互，大大缩短了客户的等待时间，提高了服务的效率。”

公司生产线

开源证券计算机行业首席分析师陈宝健分析认为，爱科科技所在的智能切割行业还处于发展初期，受益于国内自动化渗透率提升，智能切割设备国产替代率提升，国际市场的布局，该行业具有较好的成长性，预计整个市场空间超过数百亿规模，行业空间较为广阔；并且智能切割行业进入门槛较高，对技术实力和销售渠道都有较高要求。公司通过品类扩张、下游应用拓展、高端产品销售提速，有望打开公司成长曲线。