汤臣倍健（300146.SZ）2021年度业绩说明会3月17日下午在全景路演举办，汤臣倍健总经理林志成，财务总监吴卓艺，董事会秘书唐金银，独立董事邓传远出席本次说明会，并与投资者进行实时在线交流。

交流会上，投资者分别就2021年单品销售情况、海外业务拓展、2022年发展规划等一系列问题与公司展开了热切和深入的交流。

公司财务总监吴卓艺表示，受线上直营收入占比提升带动，公司2021年毛利率同比上升3.2个百分点。

公司“健力多”品牌2021年实现收入14.08亿元，同比增长7.46%。大单品“舒百宁”定位心脑血管健康领域，于2021年4月开始渠道铺货，尚处于发展初期。2021年公司“Life-Space”国内产品实现收入1.84亿元，同比增长36.33%；澳洲LSG实现营业收入6.59亿元，同比增长16.20%。公司国际版“BY-HEALTH”、婴童营养补充剂品牌“Pentavite”已在澳大利亚市场拓展销售，同时公司正在积极推进其他海外市场拓展。

在2022年的经营计划方面，董事会秘书唐金银表示，2022年，公司计划实现营业收入同比增长20%。（该目标受未来经营环境影响存在一定的挑战和不确定性，并不构成对投资者的业绩承诺。）2022年被定位为汤臣倍健的经营质量年，公司将根据2021年明确的系列重大变革方向，聚焦重大项目，在研发、生产、品牌、服务等方面沉心提“质”，实现有质量的收入增长。

在战略投资方面，唐金银表示，公司多品牌多渠道业务布局下，未来会孵化多个新品牌以及推出更多新产品。公司的自有资金会优先用在前述费用化投入及推进公司新三年四大战略项目的落地。因此，基于公司中长期发展规划，公司考虑使用募集资金进行扩产类固定资产投资。作为“舌尖上的企业，刀尖上的行业”，公司对现金储备的需求高于其他企业，以增强抗风险能力。

公司非常重视客户管理，公司董事会秘书唐金银表示，目前公司在会员活跃度和复购率等方面仍有较大提升空间。新三年规划公司持续聚焦推进“用户资产运营”等战略项目，提高和消费者交朋友的能力。

天眼查信息显示，汤臣倍健主营业务为膳食营养补充剂。膳食营养补充剂是指以维生素、矿物质及动植物提取物等为主要原料，通过补充人体必需的营养素和生物活性物质，达到提高机体健康水平和降低疾病风险的目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。

汤臣倍健的定位不是为客户，而是为家人和朋友生产全球高品质的营养品。公司充分整合国内外权威营养健康研究机构等资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发，通过自主研发与收购，形成了全面、科学的膳食营养补充体系，包括：蛋白质、维生素、天然动植物提取物及其它功能性膳食营养补充食品。除了提供高品质的营养品，公司更关注解决人们的健康问题和生命质量的提升。经过多年发展，公司通过内部孵化品牌与外延并购海外品牌已形成丰富的品牌矩阵。各品牌在品牌定位、面向的消费人群及其需求上形成良好的互补性，高效提升品牌价值。

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