恩华药业（002262）2021年度业绩网上说明会4月8日在全景路演举行。公司独立董事孔徐生在回答投资者提问时表示，今年的利润增长点在力月西、福尔利、锐纷、芬特、丙泊酚、氟马西尼、恩利泽、齐拉西酮、丁螺环酮、碳酸锂缓释片、氯硝西泮片、思利舒、度洛西丁、利鲁唑片、加巴贲丁等一系列产品。

孔徐生还表示，公司产品销售模式：1、非集采产品的销售模式：公司非集采的中枢神经药物制剂产品主要采取专业化学术推广的方式，通过自营团队开发医院终端并进行医患教育与学术推广。公司将产品按各商业公司的渠道配送规则销售给医药商业企业（即配送商），商业企业根据终端需求将药品配送至医疗终端。2、集采产品的销售模式：公司集采类产品采用院内、院外相结合的销售模式。公司全面保障集采类产品在中选区域约定量的临床使用，同时，重点拓展广阔市场（民营医院等）及院外新零售市场，提升市场占有率。公司一直积极参与地方联采集采，力争集采类产品能以较好的价格重新赢得地方入围机会。3、原料药的销售模式：原料药采取直销的模式，根据客户需求，结合产品特性和市场竞争情况，直接销售到制药企业，少量销售到商业公司以及医疗、研发机构。（全景网）

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