菲菱科思（301191）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演周一下午在全景网举行。菲菱科思财务总监闫凤露在回答投资者提问时表示，公司以直销方式进行产品销售，承接订单的方式包括参与客户内部招标、商务谈判和原有业务延续。网络设备品牌商在选择供应商时通常会采用内部招标的方式，即向已通过该品牌商合格供应商认证的网络设备生产商发出邀请，经过综合评定后选择适当的生产商。对于无需内部招标的情况，则通过商务谈判的方式确定具体的合作内容。

公司设立市场营销部门，负责客户的开拓、维护及产品销售。公司主要通过客户拜访、市场调研等方式收集行业及客户的产品需求信息。公司销售人员与客户保持密切接触，定期进行互访，及时了解客户需求，推广公司的新产品。

公司产品的直销方式分为一般销售模式和VMI模式：①一般销售模式下，公司根据合同约定将产品交付给购货方，双方进行验收核对后确认收入实现；②VMI模式下，公司按照客户要求将产品送到指定仓库，在客户领用产品并与公司确认领用产品的数量及金额后，公司确认该部分产品的销售收入，采取VMI模式的客户为新华三。(全景网)

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