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7月29日下午，维海德（301318）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景路演举办。公司财务总监吴文娟表示，公司与Haverford在销售和研发上实现优势互补，建立了长期的商业合作关系。

吴文娟解释，Haverford有较强的全球销售能力，其广泛的客户资源每年带来大量的特殊需求要在发行人产品上实现，公司较强的研发能力快速响应了其市场需求。双方在销售和研发上实现优势互补，因此建立了长期的商业合作关系。由于Haverford对下游客户的销售良好，能获得高额的稳定利润，因此Haverford对采购成本相对不敏感；同时，由于Haverford的客户分布较广，因而产生了大量的定制化需求，对于研发能力较弱的Haverford来说，与定制研发能力较强的发行人合作，是Haverford的最优选择，公司向Haverford的销售价格中包含了定制化服务费用。因此，尽管Haverford采购成本相对较高，但其可以通过与公司长期合作避免其研发能力的不足，从而双方形成了长期合作共赢的局面。另外，销售产品结构、客户性质的差异和公司在产业链中的地位也使得公司向Haverford销售毛利率较高。

公开资料显示，深圳市维海德技术股份有限公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务，主要为品牌厂商（视频会议、教育录播、音视频设备等品牌厂商）、系统集成商、经销商及最终用户提供音视频通讯设备，是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一。产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个应用领域。（全景网）

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