近日，软包装复合胶粘剂龙头高盟新材（300200.SZ）迎来了光大证券（赵乃迪）、瑞银证券（郭一凡）以及太平洋证券（白竣天）等机构的调研。活动中，高盟新材副总经理、董事会秘书史向前进行了本次调研接待，并分别就公司发展战略、未来业务拓展展望，以及高质量发展事宜与武汉华森竞争优势、发展规划等诸多个方面与机构投资者进行了交流。

史向前介绍，公司当前经营指导方针为“转型升级，战略引领谱新篇；创新驱动，项目攻坚促发展”，将重点发挥战略引领作用、围绕项目攻坚推进工作。

论及发展战略与发展规划，史向前强调，未来，公司将坚持“2 2”产品发展战略：巩固发展先进复合胶粘材料，提升发展隔音减振降噪材料，加快发展新能源功能材料，突破发展光电显示材料。具体来看：

(资料图)

在软包装胶粘剂方面是巩固发展战略，主要着力新产品开发和市场占有率的提升，继续做深做透，坚持专精特新发展道路，在坚持巩固发展食包和药包行业的同时，积极发展动力电池软包行业，力争持续保持行业内领先地位，进一步提升行业市场占有率；

汽车领域，主要是大力开发新能源车客户、欧美系客户、优秀国产品牌客户，致力于把胶粘剂业务与华森业务协同发展，继续丰富产品线以及进一步提供近地化配套；

新能源领域，公司将积极围绕光伏产业链布局，着力光伏背板的新产品开发以及成本需求的产品引领综合解决方案，积极拓展光伏组件密封胶业务。同时，进一步加大在动力电池的新产品研发投入和布局；

光电显示材料领域，高盟新材则主要围绕偏光片用胶粘剂和涂层等产品进行研发和布局。

天眼查信息显示，作为国内高性能复合聚氨酯胶粘剂行业龙头企业，目前，高盟新材主营业务涵盖胶粘材料、NVH隔音减振降噪材料与环保涂料树脂三大方面。

其中，胶粘材料方面，公司自1999年成立以来，一直专注于高性能聚氨酯胶粘材料，在向客户提供胶粘材料产品的同时也努力为其提供个性化、系统性的粘接解决方案，产品种类包括塑料软包装用复合聚氨酯胶粘剂、油墨粘结料、高铁用聚氨酯胶粘剂、反光材料复合用胶粘剂等几大类一百多种产品，产品广泛应用于包装、印刷、交通运输、安全防护、家用电器、建筑材料等重要行业或领域；NVH隔音减振降噪材料方面，公司主要产品包括密封件、减振缓冲材、其他汽车用相关产品等；环保涂料树脂方面，主要产品包括粉末涂料树脂、UV涂料树脂等，下游应用领域包括家装、电子、基站、工程机械等。

全景网了解到，2022年5月，曹学被选举为公司第五届董事会董事长。核心人才的加入，对此，高盟新材表示，公司发展战略更加清晰，提出了“2 2”的产品发展战略，领导经营团队正加速推进产业布局和项目落地。

据介绍，目前，高盟新材全资子公司南通高盟的年产4.6万吨电子新能源胶粘剂项目已在开工建设中，预计于2023年5-6月份投产，该项目将进一步优化产品结构并提升公司产品在光伏组件、新能源汽车等产业的业务占比；此外，南通高盟的年产12.45万吨胶粘剂新材料及副产4800吨二乙二醇技改项目已拿到南通市工业和信息化局审查通过的备案批复，相关开工建设手续正在办理中，预计建设周期一年，该项目可进一步拓展新兴发展方向、丰富和优化产品结构，突破影响公司快速发展的产能瓶颈。

此外，史向前还透露，未来将计划在华南建设高盟新材料产业基地，为公司的快速发展提供产能保障。

全景网注意到，近年来，高盟新材不断提升资产质量和巩固经营优势，公司目前资产质量比较高、经营性现金流入能力较强，现金充裕，资产负债率只有10%左右，这一切为公司未来发展奠定了坚实的基础。

未来，高盟新材表示，将沿着既定的战略加紧推进投资和产业布局，不断优化产品结构、扩充应用领域，落实产能基地的布局和建设，通过持续的项目攻坚加速推进产品创新迭代、经营管理提升，不断提升市场占有率，提高经营效率。（全景网）

附：本次网络调研主要问题及公司回复概要

1、曹学董事长原来在东材科技从基层做到总经理，曹总的加入给公司带来哪些变化？

答：曹总在公司经营管理方面经验丰富，之前长期在东材科技任职，从基层岗位一直做到公司总经理和董事，在绝缘材料、电子材料和光电显示材料等领域积累了丰富的经验和资源，在企业管理方面有良好的理论功底以及实战经验。

公司发展战略更加清晰，提出了“2 2”的产品发展战略，领导经营团队加速推进产业布局和项目落地。公司全资子公司南通高盟的年产4.6万吨电子新能源胶粘剂项目已于2022年8月公告，该项目已在开工建设中，预计于今年5-6月份投产，该项目将进一步优化产品结构并提升公司产品在光伏组件、新能源汽车等产业的业务占比；南通高盟的年产12.45万吨胶粘剂新材料及副产4800吨二乙二醇技改项目已于今年2月份公告，项目目前已拿到南通市工业和信息化局审查通过的备案批复，相关开工建设手续正在办理中，预计建设周期一年，该项目可进一步拓展新兴发展方向、丰富和优化产品结构，突破影响公司快速发展的产能瓶颈。

同时，注重公司核心人才的队伍建设以及技术研发投入，持续强化提升内部管理，公司制度更加完善，流程更加规范，运营更加高效。

目前，公司在新能源行业的光伏背板胶、光伏组件密封胶、动力电池结构胶、导热灌封胶等产品方面取得突破。

2、武汉华森拓展新客户的优势是什么？未来发展规划是什么样的？

答：武汉华森在客户资源、产品品类、供应保障能力、质量管理体系等方面都有很大的优势，过去长期服务日系客户，进入日系客户的一级供应商名录较难，华森目前是国内34家整车厂一级供应商，该资质本身具有较强的竞争力和议价能力，同时，公司的精益管理做得很好，成本控制也较好，这也为我们未来进一步拓展优秀国产品牌客户、欧系美系客户提供了优势。

公司将持续深耕日系客户，积极拓展欧美系客户，大力开发新能源客户以及国内有影响力的自主品牌客户。为了实现快速响应客户的近地化布局，公司已经和即将在多地设立子公司。

3、公司提出“2 2”的发展战略，能否对2023年及未来两三年优势业务和计划拓展的业务进行下展望？

答：公司在软包装胶粘剂方面是巩固发展战略，主要着力新产品开发和市场占有率的提升，继续做深做透，坚持专精特新发展道路，在坚持巩固发展食包和药包行业的同时，积极发展动力电池软包行业，力争持续保持行业内领先地位，进一步提升行业市场占有率。

在汽车领域，主要是大力开发新能源车客户、欧美系客户、优秀国产品牌客户，致力于把胶粘剂业务与华森业务协同发展，继续丰富产品线以及进一步提供近地化配套。

在新能源领域，我们将积极围绕光伏产业链布局，着力光伏背板的新产品开发以及成本需求的产品引领综合解决方案，积极拓展光伏组件密封胶业务。同时，进一步加大在动力电池的新产品研发投入和布局。

在光电显示材料领域，我们主要围绕偏光片用胶粘剂和涂层等产品进行研发和布局。

4、公司连续多年资产质量高、盈利能力强，未来怎样利用这种优势推动公司更好地发展？

答：公司近几年不断提升资产质量和巩固经营优势，公司目前资产质量比较高、经营性现金流入能力较强，现金充裕，资产负债率只有10%左右，这一切为公司未来发展奠定了坚实的基础。

未来，公司也将沿着既定的战略加紧推进投资和产业布局，不断优化产品结构、扩充应用领域，落实产能基地的布局和建设，通过持续的项目攻坚加速推进产品创新迭代、经营管理提升，不断提升市场占有率，提高经营效率。在产能提升方面，除了上面说的两个项目，我们未来也计划在华南建设高盟新材料产业基地，为公司的快速发展提供产能保障。

另外，在外延式发展方面，虽然比较难，但我们会继续努力寻找合适的合作标的。