2023年6月25日伟星新材(002372)（002372）发布公告称公司于2023年6月21日接受机构调研，富国基金赵晨阳 韩雪 李世伟、民生证券李阳参与。

具体内容如下：

问：请公司介绍一下近期市场情况？

【资料图】

答：近期市场需求呈现逐月减弱的态势，尤其工程市场压力更大。

2、现阶段外部环境较弱，请问公司零售业务如何应对？

面对外部环境的压力，公司零售业务主要通过以下三个方面进行积极应对一是提市占率，加快横向跨区域拓展和纵向渠道下沉；二是扩品类，加大同心圆业务拓展力度，提升户均额；三是加快商业模式完善和升级，进一步提升竞争力。

3、请问公司有多少经销商和网点有多少？

目前公司拥有一级经销商 1000 多家；终端营销网点 30000 多家。

4、请问公司营销网点的覆盖范围，是否主要在集中在华东？

目前公司营销网点已在全国区域市场布局，相对而言，华东区域的密度更高。

5、请问公司的竞争对手及竞争格局情况？

塑料管道行业中小企业众多，区域竞争较为激烈，公司在不同业务、不同区域竞争对手不一样。近几年，随着市场竞争的加剧，中小企业生存越来越困难甚至被淘汰，行业集中度逐步提升，品牌企业的发展相对更稳健。

6、请问原材料价格对公司盈利的影响？

与去年同期相比原材料价格有所下降，与年初相比，目前原材料价格基本保持稳定，对公司上半年的盈利应该会形成正向影响 。

7、请公司今年的费用投入有没有增加？

主要是销售费用的增加。由于近几年公司仍处于市场拓展阶段，公司会持续加大对市场和渠道的投入，特别是防水、净水业务的投入这几年会持续加大，销售费用的总额可能会持续增加。但如果营业收入增速较快，销售费用率会有所下降。

8、公司净水业务一季度下降，后续有哪些调整改进措施？

2023 年，公司积极对净水业务进行调整优化，主要分三个方面一是组织架构的变革；二是销售通路方面的优化调整，增强销售的动力与能力提升；三是针对不同客户需求，进一步丰富和完善产品系列，以便更好地推动净水业务快速发展。

9、面对防水竞品的竞争，请问公司防水产品的竞争优势在哪里？

公司防水产品定位高端，主要对标国际一流品牌，竞争优势主要有以下几点一是公司拥有较为成熟的营销网络，防水业务属于管道安装的下道工序，可以较好的利用管道销售渠道开展业务；二是防水属于隐蔽工程，施工服务较为重要，而公司建有系统的“产品+服务”模式，服务优势明显，受到消费者的广泛认可；三是产品品质高端且个性化特点明显，方便消费者辨识并验收产品与服务质量；同时公司隐蔽工程系列产品品类齐全，能够一体化为客户和用户解决防水防漏防渗防霉问题，有效避免不同产品间的责任推诿，系统解决后顾之忧。

10、请问公司目前防水产品的价格体系是否有调整？

2023 年，公司防水产品的价格体系总体较为稳定。

伟星新材（002372）主营业务：各类中高档新型塑料管道的制造与销售。

伟星新材2023一季报显示，公司主营收入8.96亿元，同比下降10.87%；归母净利润1.74亿元，同比上升48.19%；扣非净利润1.71亿元，同比上升51.55%；负债率19.3%，投资收益6987.86万元，财务费用-1675.61万元，毛利率37.18%。

该股最近90天内共有23家机构给出评级，买入评级18家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为26.81。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出887.71万，融资余额减少；融券净流出1076.66万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，伟星新材（002372）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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