□ 本报记者 明 慧

由找钢网主办的2022年度数字化钢贸高峰论坛日前在沪举行，来自全国各地的钢铁从业者、产业专家齐聚上海，把开年钢贸商最重要的工作任务聚焦在了数字化转型领域。

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与会人士认为，在大力发展数字经济的时代背景下，数字化转型对很多行业而言已不是选择题而是必答题，对钢贸行业来讲更是如此。近年来，我国工业制造业企业纷纷加速信息化、数字化进程，钢铁行业也在智能智造、绿色低碳、精细化管理等诸多领域取得进展，但作为产业链上的重要一环，钢贸行业数字化水平低，亟须加快转型步伐。

事实上，钢贸行业近年来涌现出一批数字化软件工具，可以帮助企业解决如库存管理、人员管理、客户管理、经营报表等一些实际问题。多个钢贸商会也正在积极应对新趋势，引导会员企业在新兴领域加大研发投资，布局新技术、新产线，并利用互联网及数字化技术对传统钢贸行业赋能，提高经营、管理效率。

与会企业介绍，找钢网的SaaS软件可帮助企业实现区域化销售、一体化服务、精密化经营、数据化管理、在线化对接和移动化体验，通过可视化、数字化、精密化系统管理，帮助用户有效提升销售水平、降低人工成本、全面提升企业运营管理效率。

采购量增加昭示下游企业活力

今年一季度，国内钢材市场整体呈现供需双回升态势。找钢网的监测数据显示，一季度找钢网调研的高炉钢厂螺纹钢、热卷吨钢生产利润平均为74元/吨和37元/吨，较去年第四季度环比提升。需求方面，截至3月底，找钢网平台钢材成交量月环比上升15.1%，年同比上升36.49%。

电商平台采购量的迅速增加，展现出下游用钢企业生产积极性和活力，同时也展现出钢铁电商越来越受到下游用钢企业，尤其是世界500强等大型客户的肯定。

业内专家表示，未来钢铁电商有望不断探索大数据、人工智能、数字化等技术体系在行业的运用，持续提升行业内企业的运营效率。

找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉表示，2022年，找钢网在交易平台、物流、科技金融、SaaS、B2B询报价系统、三方易采、新型直供等方面完成了整体布局，预示着找钢网即将步入新的阶段。

据悉，从2019年初开始，找钢网开始探索平台化转型。目前，找钢网已将自营业务完全剥离，交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务都实现了平台化，彻底完成了由重资产型向轻资产型转变。

4年时间，找钢网成功探索出一条“全闭环、轻资产”的B2B数字化平台的发展路径，建立起一个“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利性越强”的商业模式，成为国内第一个完全平台化且交易全闭环的B2B平台。

新型盈利模式催生电商

任何事物的出现都绝非偶然。据了解，2013年，钢贸行业陷入低迷和下滑状态，利润越来越薄，靠传统的现货贸易极难盈利，传统的盈利模式面临考验。

恰在此时，钢铁电商出现。钢铁电商带来的不仅是足不出户的交易体验和交易模式上的变化，还让供需双方有效节约成本。吸引了众多中小贸易商和用钢企业。

作为中国铁建股份有限公司下属物流贸易企业，早在2017年，中铁建设物资公司就开始与找钢网进行合作。中铁建设物资公司相关负责人介绍，最初接触钢铁电商，是基于对新型营销方式的探索。最早是中铁建设物资公司华东区域牵头准入合作，主要是给建设项目配车发货。找钢网不仅有交易，还有三方物流，可以提供多规格配车以及交易、物流等“一站式”服务。

据了解，以前用户企业购买钢材，买家需要和多家供应商询价、比价、议价。绝大部分买家在采购完后需要寻找车辆运输，再经历一轮与物流公司的询价、比价、议价，还要对接仓库提货以及和后续的仓储、加工等环节。售后还有结算、发票、客服等。一笔采购，繁琐而低效。

对上述问题，找钢网提出了“一全七快、融资易”的战略，即“货全、报价快、下单快、配车快、提货快、结算快、发票快、赔付快、融资快、费用低、使用便捷”。

据中铁建设物资公司相关负责人介绍，随着合作的深入，他们发现“一全七快、融资易”针对性地解决了行业问题。找钢网的交易、物流、仓储、加工等“一站式”服务，涵盖了整个钢铁贸易价值链的各个环节。对公司来说，无论是买还是卖，只要一键下单，就能解决以前繁琐地找货、找车、找仓库等麻烦，非常高效。目前公司和找钢网的交易量逐年递增，去年同比增幅达26.86%。

湖南省金属材料商会执行会长贺金生在日前举行的找钢网2023年度（长沙站）合作伙伴大会上说，希望未来找钢网可以加强技术、拓宽平台、深耕服务，继续为钢铁流通行业提供更多富有创新性的模式和产品，让钢贸行业插上数字化翅膀。

数字化赋能钢贸流通

“除交易外，找钢网在物流、仓储加工以及供应链金融、大数据服务方面也给我们带来一定助力。”中铁建设物资公司相关负责人说，他们最看重找钢网建立的数据通道，这些数据通道有利于银行等金融机构快速、便捷、安全地支持上游制造业和下游小微服务业。

据了解，中铁建设物资公司主营钢材、水泥、木材、水暖机电等各类工程所需物资，为客户提供集采购、供应、仓储、物流、加工配送、进出口贸易于一体的供应链解决方案。针对中铁建设物资公司这样的客户，找钢网通过数据赋能，以打造行业信用中心的方式，助力企业发展。

“我们基于对钢铁流通行业的充分研究，推出了‘三方白条’业务，帮助客户获得银行贷款、定向在找钢网平台采购钢材的模式。”找钢网副总裁张绪瑞介绍，这样的产品模式得益于公司建立的大数据平台，通过利用互联网、大数据、SaaS、人工智能等技术手段，将钢铁产业链的各环节串联，使交易流、物流、资金流和数据流无缝衔接。将用户交易行为转化为信用数据，搭建出钢贸风控信用分析模型系统，打造行业信用中心。

业内专家表示，未来钢铁电商有望对行业起到数字化赋能作用。通过不断探索大数据、人工智能、数字化等技术体系在行业内的运用，可进一步整合平台交易，不断优化服务，促进产业升级。

据了解，在数字化方面，找钢网推出的胖猫云SaaS能清晰地向企业管理人员展示并分析经营报表，打通业财两端，帮助企业主实现价格控制、库存控制；通过找钢天眼等人工智能工具帮助用户快速准确的了解行情，进而做出精准的市场决策；一键同步库存资源到线上店铺，销售订单自动同步。

王常辉表示，未来，找钢网将继续围绕“链接、赋能、提效”的目标而努力，链接行业上下游、提升交易环节的效率，赋能产业升级。